單項(xiàng)選擇題以下有關(guān)談判的重點(diǎn)表述正確的是（）。

A.談判中應(yīng)該酌情改變自己的立場(chǎng)
B.談判中應(yīng)該堅(jiān)持自己的立場(chǎng)
C.談判中應(yīng)該重點(diǎn)放在立場(chǎng)上而非利益上
D.談判中應(yīng)該重點(diǎn)放在利益上而非立場(chǎng)上


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1.單項(xiàng)選擇題以下談判表述正確的是（）。

A.談判的對(duì)方是朋友
B.談判的對(duì)方是敵人
C.談判的雙方都是問題的解決者
D.談判的雙方是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2.單項(xiàng)選擇題如果本方談判實(shí)力較弱，且缺乏談判經(jīng)驗(yàn)時(shí)，應(yīng)該（）。

A.讓對(duì)方先報(bào)價(jià)
B.讓本方先報(bào)價(jià)
C.哪方報(bào)價(jià)并不重要
D.請(qǐng)第三方報(bào)價(jià)

3.單項(xiàng)選擇題在沖突程度較高的談判場(chǎng)合中應(yīng)該（）報(bào)價(jià)。

A.先
B.后
C.在對(duì)方報(bào)價(jià)后立即還價(jià)
D.在對(duì)方報(bào)價(jià)后立即反駁

4.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判開局階段的主要任務(wù)是（）。

A.制定本方要達(dá)到的目標(biāo)
B.收集對(duì)手的情報(bào)
C.營造談判的氣氛
D.判斷對(duì)方垰的目標(biāo)

5.單項(xiàng)選擇題“我若增加訂貨數(shù)量，請(qǐng)問給什么價(jià)？”這是什么策略？（）

A.以退為進(jìn)
B.先聲奪人
C.積少成多
D.誘敵就范